💎 Points clés
| Idée clé | Description |
|---|---|
| 📉 Marché saturé | Trop de concurrence à cause d’un engouement relayé par les YouTubeurs. |
| 👶🏽 Business récent | Précarité d’un business modèle fondé sur une mode, sans avoir suffisamment de recul |
| 👩🏽🎓 Compétence complexe | Difficile de se faire une place pour un non-développeur. Courbe d’apprentissage longue |
| 🍹 Service de commodité et non de nécessité | Ce que les entreprises veulent c’est trouver des clients. |
| 🌎 Différence culturelle | La plupart des gourous se fondent sur des modèles américains non adaptés au marché français, pas encore mûr niveau IA. |
| 💸 Revenus ponctuels | Prestations « one-shot » qui ne permettent pas de facturation récurrente |
Avec l’émergence de l’intelligence artificielle, un tout nouveau modèle d’affaires a vu le jour : les agences IA ou AIAA. Nombre de Youtubeurs te suggèrent d’abandonner tes activités actuelles pour plonger tête baissée dans ce qui semble être une mine d’or. Ils te vantent ce modèle comme étant le nouvel Eldorado, une voie rapide et facile vers la richesse. Mais est-ce vraiment l’opportunité du siècle à saisir ou simplement une illusion bien vendue ?
Dans cet article, je vais te présenter un autre point de vue, loin des discours enflammés de certains « gourous » du secteur. Je vais te dévoiler ce que ces experts omettent souvent de mentionner sur les agences d’automatisation. Reste bien attentif, car ce que tu vas découvrir est basé sur une analyse personnelle et 100 % objective car je n’ai rien à te vendre.
Qu’est-ce qu’une agence IA ?
Actuellement très en vogue, l’agence IA est une forme d’agence digitale spécialisée dans l’aide aux entreprises pour automatiser leurs processus et opérations grâce à l’intelligence artificielle. En tant qu’expert IA, ton rôle consistera à analyser en détail les processus et opérations actuels des entreprises pour identifier où et comment l’intelligence artificielle peut être intégrée afin d’optimiser leurs performances.
L’objectif principal ? Améliorer l’efficacité, simplifier les procédures et surtout réduire les coûts. En clair, ton argument de vente majeur sera la promesse de gains de temps et d’économies financières substantielles pour tes clients. Par exemple, tu pourrais expliquer à un prospect : « Nous pouvons automatiser cette tâche qui vous coûte actuellement 5 000 € par mois. En intégrant de l’IA, cette opération deviendra pratiquement gratuite, vous permettant ainsi d’économiser ces 5 000 € mensuels. Pour la mise en place de ce système, je vous facturerai seulement 3 000 €. »
En résumé, une agence IA s’engage à transformer les coûts fixes en économies durables, en capitalisant sur les technologies d’intelligence artificielle.
Ce pitch initial semble alléchant, mais permet-moi de te donner un aperçu plus nuancé de la réalité.
🚨 Réalité d’un marché en saturation
Si tu es un ingénieur ou développeur en IA avec une solide expérience en programmation, alors oui, démarrer une agence IA pourrait être une excellente opportunité d’affaires. Cela te permet de monétiser des compétences que tu possèdes déjà et de te distinguer des 99% des débutants qui se limitent à l’utilisation d’outils d’IA sans code, tels que ChatGPT ou DALL·E.
Mais que faire si tu n’es pas programmeur?
Si, comme moi, tu n’as aucune connaissance en programmation ni en développement web, en Python, Java, ou tout autre langage de programmation, la question cruciale à se poser est : est-ce le meilleur business à lancer pour quelqu’un dans ta situation ? La réponse est clairement non. Sans ces compétences, tu n’aurais aucun avantage concurrentiel face aux milliers d’autres personnes qui tentent également de vendre des services d’IA aux entreprises.
Marché trop concurrentiel
Ajoute à cela le fait que ce modèle d’affaires est fortement promu par d’innombrables influenceurs sur YouTube et les réseaux sociaux, et tu te retrouves dans ce que l’on appelle un océan rouge : un marché saturé où la concurrence est féroce. En tant que chef d’entreprise, je suis stupéfait par le nombre de messages de prospection que je reçois chaque semaine dans ma boîte mail ou mes DM Instagram de la part d’agences ou de freelances offrant leurs services d’IA. Et si c’est le cas pour moi, imagine la situation pour les entreprises de plus grande taille ; elles doivent être littéralement bombardées de propositions similaires chaque jour.
En conclusion, lancer une agence IA sans compétences ni expérience en programmation pourrait non seulement s’avérer difficile mais pourrait aussi être l’une des pires décisions en termes de choix de carrière dans le contexte actuel de forte concurrence. Voilà une vérité que les gourous ne te révèleront probablement jamais.
🚨 Danger d’un business model fondé sur une tendance
Force est de constater que le modèle d’agence IA repose fortement sur une tendance actuelle, celle de l’intelligence artificielle. Cependant, il est important de se rappeler que les entreprises les plus durables ne sont généralement pas celles qui suivent les tendances éphémères, mais plutôt celles qui répondent à des besoins constants et quotidiens, indépendamment des fluctuations du marché.
Prenons l’exemple de Bernard Arnault, l’un des hommes les plus riches du monde, qui a bâti sa fortune dans le secteur du luxe, ou d’Emmanuel Besnier, la dixième fortune de France grâce à l’industrie agroalimentaire. Ces secteurs, bien éloignés des tendances passagères, montrent que la stabilité et la constante demande sont des facteurs clés pour une entreprise prospère.
Le risque des tendances éphémères
Il est risqué de fonder son business ou son avenir financier sur une mode passagère ou un marché hautement volatile, comme le montre l’exemple de l’IA. Regardons les agences spécialisées dans les NFT ou les cryptomonnaies : il y a deux ans, ces domaines étaient en pleine expansion, mais aujourd’hui, combien d’agences spécialisées dans les NFT ou les cryptos voit-on encore prospérer ? La réponse est souvent zéro.
Vision à long terme
Personnellement, mon objectif est toujours de viser le long terme. Si je crée une entreprise, je souhaite qu’elle perdure sur 5 ans, 10 ans ou plus, et non qu’elle ne dure que quelques mois avant de devoir sauter sur la prochaine tendance. C’est ce qu’on appelle le syndrome de l’objet brillant, et suivre cette voie ne permet généralement pas de construire une véritable fortune.
En conclusion, bien que l’IA soit une technologie prometteuse et en pleine expansion, baser toute une entreprise sur cette seule tendance peut s’avérer précaire. Il est crucial d’évaluer si le modèle d’affaires que l’on souhaite développer répond à des besoins durables ou s’il est simplement porté par une vague éphémère de popularité.
🚨 Complexité d’un domaine en évolution rapide
Si tu n’es pas un développeur spécialisé en IA, il devient pratiquement impossible de rester à jour avec le paysage en constante évolution de l’intelligence artificielle. Ce domaine évolue à un rythme exponentiel, ce qui signifie que ce qui fonctionne aujourd’hui pour tes clients pourrait très bien ne plus être opérationnel demain.
Les défis de l’adaptabilité
C’est un aspect particulièrement terrifiant, car si tu ne comprends pas pourquoi une solution a cessé de fonctionner, si tu es incapable de suivre les changements rapides dans la technologie et surtout, si tu ne sais pas comment résoudre ces problèmes, tu risques de perdre rapidement tous tes clients. L’IA nécessite une expertise technique non seulement pour implémenter des solutions, mais également pour les ajuster et les mettre à jour en fonction des nouvelles avancées et des exigences changeantes.
Réalité pour les non-spécialistes
Pour quelqu’un qui n’a pas de fond en programmation ou en développement spécifique à l’IA, suivre le rythme des mises à jour constantes et des changements technologiques peut sembler insurmontable. Il n’est pas juste question de lancer une solution; il faut également la maintenir, l’optimiser et l’adapter continuellement pour répondre aux nouveaux défis et besoins.
En résumé, sans une solide expertise en IA, tu te trouves dans une position très précaire sur un marché où la compétence technique est cruciale pour le succès et la survie à long terme de l’entreprise.
🚨 Ne résous pas un problème douloureux
Même si l’idée qu’une fonctionnalité d’IA puisse économiser 5 000 ou 10 000 € par mois à une entreprise peut sembler alléchante sur le papier, la réalité sur le terrain est souvent très différente. En effet, de nombreuses entreprises, en particulier les PME, ne ressentent pas le besoin d’automatisation IA. D’après mes discussions avec mes propres clients en agence, beaucoup ne voient pas l’utilité de ce type d’offre, ce qui est tout à fait compréhensible. Ce n’est pas un petit chatbot sur leur site web qui va transformer leur business. Ce n’est simplement pas leur priorité.
Le véritable défi des entreprises
Le problème majeur pour la plupart des entreprises n’est pas l’efficacité ou la productivité que pourrait apporter l’IA, mais plutôt le manque de clients réguliers chaque mois. Ainsi, peu importe combien une entreprise est optimisée par l’IA, si aucun client ne franchit sa porte, les bénéfices de cette optimisation restent théoriques. Ne prends pas seulement mon mot pour cela : fais l’expérience toi-même. Va discuter avec des plombiers, des agents immobiliers, des e-commerçants, et demande-leur ce qui les intéresse le plus. Veulent-ils de nouveaux clients qui les appellent tous les jours, ou un chatbot sur leur site web pour automatiser des réponses ? La réponse est souvent très claire.
Les services IA sont une commodité et non une solution à une douleur
Malgré cela, je vois beaucoup d’entrepreneurs débutants, excités par ces tendances, essayer de « pousser » l’IA à des prospects qui n’en ont absolument aucun intérêt. C’est un peu comme essayer de faire manger des légumes à un enfant qui n’en veut pas ; peu importe combien tu insistes, s’il n’est pas intéressé, il ne les mangera pas. Cela rend la vente de services d’IA extrêmement compliquée, car elle ne répond pas à un problème réellement douloureux pour les entreprises.
En somme, il est crucial de comprendre que si un service ou une technologie ne résout pas un problème douloureux et urgent pour une entreprise, son potentiel de vente sera naturellement limité, peu importe les avantages promis. Ce que veulent les entreprises, c’est trouver des clients !
Problème non reconnu
Et quand bien même les entreprises pourrait avoir tout à gagner à automatiser certaines tâches, elles n’en sont pas conscientes. Il suffit de voir le temps qu’a mis Internet à s’implémenter dans les PME, pourtant sorti il y a 20 ans. Beaucoup d’entre elles n’ont même pas encore de site Internet, on parle d’ailleurs de transformation numérique toujours en cours.
Il te faudra donc les éduquer sur la nécessité de l’IA, ce qui peut prendre des dizaines d’années !
Cela nous amène d’ailleurs au point de la culture …
🚨 Le défi de l’adaptation culturelle et marché
D’autant plus que le marché français n’est pas particulièrement familiarisé avec le concept d’agences IA. Il est intéressant de noter que lorsque je vois des Youtubeurs francophones promouvoir ce modèle d’agence IA, il est évident qu’ils n’ont jamais réellement testé ce modèle sur le terrain. La plupart d’entre eux s’inspirent des Youtubeurs anglophones qui discutent de l’IA et appliquent une méthode de copier-coller sur YouTube en France, en supposant naïvement que ce qui fonctionne aux États-Unis fonctionnera également en France.
Les différences cruciales entre les marchés
Or, le marché américain et le marché français diffèrent considérablement sur plusieurs aspects tels que la maturité du marketing digital, les budgets alloués à la publicité, les techniques de vente, entre autres. Ces différences culturelles et structurelles significatives rendent absurde l’idée de simplement transposer des modèles d’affaires qui réussissent aux USA sans les adapter.
L’importance de l’adaptation locale
Il est donc crucial de comprendre les spécificités du marché local avant de tenter d’importer un modèle d’affaires, surtout un aussi spécialisé que celui des agences IA. Ignorer les particularités culturelles et commerciales peut mener à des stratégies inefficaces et, finalement, à un échec commercial. Adapter les approches aux réalités locales n’est pas seulement une bonne pratique, c’est une nécessité pour toute entreprise souhaitant réussir durablement sur un marché étranger.
🚨 Les limites du modèle économique d’une agence IA
Problème des revenus ponctuels
Un des inconvénients majeurs d’une agence IA est lié à la nature souvent ponctuelle de ses services. En effet, il est compliqué de mettre en place un système de facturation récurrente car la plupart des services proposés sont des solutions « one-shot ». Imaginons que tu factures 2 000 € pour la création d’un chatbot ou la réalisation d’un projet spécifique. Une fois ce projet terminé, la source de revenu s’épuise, ce qui complique considérablement le scaling de l’entreprise. Chaque mois, tu te retrouves dans l’obligation de signer de nouveaux clients juste pour maintenir le même niveau de revenus que le mois précédent. Par exemple, si tu signes un client à 3 000 € pour un seul projet ce mois-ci, tu dois trouver un autre client le mois suivant prêt à dépenser une somme équivalente, juste pour conserver ton chiffre d’affaires.
Avantages d’un modèle de revenus récurrents
Évidemment, un modèle basé sur des revenus récurrents est beaucoup plus rentable et stable. Il permet non seulement d’accroître les revenus de manière prévisible, mais aussi de planifier plus facilement le développement futur de l’entreprise sans la pression constante de devoir acquérir de nouveaux clients chaque mois. Cette stratégie de revenus récurrents est souvent plus sécurisante pour les entrepreneurs, car elle offre une meilleure visibilité financière et une plus grande stabilité économique.
Naviguer entre scepticisme et opportunisme envers l’IA
L’IA et moi
Certains pourraient critiquer mon approche prudente, me traitant de rétrograde en me disant que je risque de « rater le train » de l’intelligence artificielle, qui est indéniablement le futur. Cependant, loin de moi l’idée de dénigrer l’IA ! Au contraire, pour moi c’est un outil extraordinaire qui peut considérablement accélérer notre progression. Je l’utilise quotidiennement dans mon business, par exemple ChatGPT, qui me fait économiser énormément de temps. Je suis même une passionnée d’IA, convaincue que c’est la plus grande révolution de l’histoire, supérieure à Internet.
Néanmoins, je ne suis pas convaincue que la majorité de mes contemporains et des entreprises soient aussi enthousiasmé que moi par cette technologie.
Les risques d’une agence digitale focalisée sur l’IA
Cependant, malgré tous ces avantages évidents, je pense sincèrement que créer une agence digitale axée uniquement sur les services d’IA serait un gros risque. Ce modèle est extrêmement survalorisé et, bien qu’il soit tentant de se laisser emporter par la vague, il est important de garder en tête que c’est avant tout une tendance.
Un service complémentaire plutôt que principal
Plutôt que d’en faire l’offre principale, il pourrait être judicieux de proposer l’IA comme un service complémentaire ou en upsell pour tes clients existants. Cela te permet de diversifier tes offres sans pour autant te reposer uniquement sur l’IA. On
Basé sur mon expérience et mon observation du marché, je trouve cela beaucoup moins risqué. S’appuyer exclusivement sur une mode pour construire l’avenir de ton entreprise, c’est comme bâtir sur du sable : potentiellement précaire et instable.
Quelles autres alternatives alors ?
Une agence de marketing digital en français, ou SMMA (Social Media Marketing Agency), est potentiellement un meilleur business à lancer. Ce modèle d’affaires se distingue principalement par sa capacité à établir des contrats à long terme avec les clients, s’étendant sur 3 mois, 6 mois, ou même un an et plus, avec une facturation mensuelle régulière.
Avantages des contrats à long terme
Plutôt que d’être payé une seule fois pour un projet ponctuel, tu pourrais être payé 3 000 € par mois, chaque mois, pour gérer les campagnes publicitaires d’une entreprise. Si tu fournis de bons résultats, les chances sont grandes que l’entreprise continue à faire appel à tes services indéfiniment. C’est un véritable partenariat gagnant-gagnant : tu aides l’entreprise à générer plus de revenus qu’elle ne dépense en frais d’agence, ce qui rend ta contribution directement profitable.
Accessibilité de la compétence
Le plus intéressant avec le marketing digital et la gestion de trafic payant est que ce ne sont pas des compétences qui requièrent un génie en informatique ni des années d’expérience préalable. Le marketing digital est relativement facile à apprendre, ce qui rend ce domaine accessible à quiconque a la motivation d’apprendre et de passer à l’action, peu importe son parcours antérieur.
En somme, le modèle agence de marketing offre non seulement la possibilité de générer des revenus récurrents stables, mais aussi la flexibilité d’apprendre et de s’adapter en continu, ce qui est essentiel dans le paysage en constante évolution du marketing digital.
Pourquoi un guide sur la création d’une Agence IA alors ?
Tu vas me demander : mais pourquoi as-tu donc écris un guide pour créer une agence IA si c’est si risqué que ça ?
Tout simplement parce que mon but, à travers ce site, est de te proposer toutes les possibilités de business en ligne existant, dont fait partie l’intelligence artificielle, et de te donner toutes les cartes en main pour cela. A toi de faire tes choix. Si tu souhaites vraiment te lancer dans une Agence IA, mon article te donne toutes les clés pour partir du meilleur pied. Certains réussissent avec une agence IA et je suis moi-même persuadée de l’immense opportunité que représente intelligence artificielle.
Mais mon devoir est aussi de te mettre en garde et de te faire voir l’envers du décor, que tu ne te fasses pas avoir par des manipulateurs sans scrupules. Après, c’est à toi de te faire ta propre opinion.
Et surtout, quel que soit le business web que tu choisiras, passe à l’action !
