Comment trouver des clients riches : 7 pépites pour être un freelance plein aux as

Tu te demandes comment trouver des clients riches ?

Trouver des clients ne suffit pas. Ton but, c’est de bien gagner ta vie pour ne pas être esclave de ton business. Pour cela, il faut travailler pour des clients riches. Cela devrait être ton objectif 🎯 dès le départ.

Ce n’est pas si compliqué ! Il existe des leviers actionnables rapidement pour avoir une activité à succès.

Assez parlé, allons te débusquer des clients riches 💰

Comment trouver des clients riches : 7 astuces 💎

Tu peux trouver des clients riches si tu suis ce plan à la lettre 👇🏼

1. Forme-toi auprès d’experts connus

Si tu veux trouver des clients riches et proposer un service haut de gamme, tu dois te former auprès de meilleurs. Suivre la meilleure formation est la voie royale pour cela. Si tu veux gagner de l’argent, tu dois être prêt à investir en toi. Voici pourquoi tu dois te tourner vers le top des formateurs.

Compétences premium

Apprendre auprès d’un expert qui a fait ses preuves et a lui-même travaillé avec des clients premium te donnera les armes pour faire de même. Ceux qui réussissent dans un domaine ont souvent été formés par des formateurs d’excellence.

Références en or

Pour trouver des clients riches et donc prêt à te payer cher, tu dois paraitre à leur yeux comme quelqu’un de demandé et donc désirable 😍. Il est indispensable qu’ils aient confiance en ta compétence. Si ton formateur est connu auprès de tes futurs clients premium, cela constituera une porte d’entrée magique !

Communauté au top

Beaucoup de freelances ont trouvé leurs premiers clients riches parmi les élèves de leur formation. Certains prennent même des formations uniquement dans ce but ! Dans les formations les plus populaires, il y a souvent des élèves qui ont réussi et ont déjà un business avancé. Comme sur les réseaux sociaux, soit actif en participant et en étant toujours prêt à aider. Donne avant de recevoir. Tu te feras ainsi remarquer et te positionnera comme un expert auprès de ta communauté.

Cible les formations web business

Tu pourras trouver des clients riches plus facilement dans les formations en marketing digital comme une formation copywriting ou une formation affiliation car elles produisent des web marketeur compétents. Ils développent des business florissants et ont besoin de profils qui leur permettront de grossir.

A l’inverse, si tu suis une formation dans la décoration intérieure par exemple, les élèves ne sont pas forcément des marketeurs et ils y a moins de chances qu’ils aient besoin ou puissent se payer tes services.

2. Niche-toi pour trouver des clients riches

La concurrence sur les marchés, quels qu’ils soient, est de plus en plus rude. Il faut se démarquer pour sortir du lot.

Pourquoi se spécialiser pour trouver des clients premium ?

Si tu veux trouver des clients riches rapidement et bien gagner ta vie, te spécialiser est essentiel.

Prenons un exemple : tu as une voiture de la marque Renault. Elle tombe en panne. Dans ta rue, tu as 2 garages : un garage toutes marques et un garage Renault. Lequel vas-tu choisir ? Le garage Renault bien sûr ! Et cela, même si ses tarifs seront un peu plus élevés, car tu sais que tu as affaire au spécialiste de ton modèle.

Imaginons maintenant que tu es le garagiste. En te spécialisant dans la marque Renault, tu sais que tu perds la clientèle de toutes les autres marques. Mais tu as aussi des chances d’attirer TOUTE la clientèle Peugeot. Tu sera reconnu comme LE spécialiste du secteur. Les gens viendront parfois de loin et seront prêts à payer plus cher pour bénéficier de tes services. Et ceux qui regardent au prix ? Eh bien, ils iront voir l’autre garage. Ce n’est pas grave, puisque comme tes tarifs étant plus élevés, tu gagnes la même chose avec moins de clients.

👉🏼 Tu l’as compris, te nicher présente d’énormes avantages :

✅ Clients qualifiés
Les gens te trouvent parce qu’ils recherchent ta spécialité. Ils savent que tu connais et comprends leur domaine. Si tu es spécialisé dans l’immobilier, tu convaincras plus facilement une agence immobilière qu’un copywriter généraliste.

✅ Tarifs plus élevés
Tu gagnes plus, à nombre de clients égal. Ou tu gagnes autant avec moins de clients. Tout dépend des tes objectifs de vie.

✅ Moins de charge mentale
Te concentrer sur un domaine, surtout quand tu commences, simplifie ton travail. Tu connais le domaine de ton client, tu as moins de recherches à faire. Et tu as moins d’effort d’adaptation, tu peux établir des process.

✅ Expertise perçue
La spécialisation te donne plus de crédibilité, surtout quand tu débutes et que tu n’as pas de références. Tu te positionnes comme l’expert de ta niche. Tu te fais une solide réputation et te crée une identité.

✅ Te constituer un portfolio : si tu n’as pas choisi ta niche, il te sera difficile de présenter un travail cohérent.

Contrairement à tes éventuelles craintes, le fait de te nicher ne te ferme pas des portes. Cela ne t’empêche pas d’accepter d’autres missions. Au contraire, cela t’en ouvre vers d’autres domaines ou business. Pour reprendre l’exemple de notre garagiste, si un de ses fidèles clients change un jour de voiture pour une autre marque, il y a des chances qu’il continue à se rendre chez le garagiste auquel il est habitué.
Te spécialiser ne veut pas dire rester coincé pour toujours. Quand tu auras assis ta crédibilité, tu pourras élargir ta niche pour devenir généraliste.

Les 4 domaines de spécialisation pour trouver des clients riches

📌Industrie
Immobilier, Finance, Make money, Développement personnel, Santé etc…

📌 Type entreprise
PME, BtoB, start-up, agences, e-commerce, infopreneur, coach, thérapeute….

📌Service
Publicité Facebook, Email marketing, Vidéo, YouTube, VSL, SEO etc…..

📌Problème
Page d’opt-in, Paniers abandonné, Délivrabilité des emails….

Tu peux te spécialiser dans un seul domaine, voire plusieurs pour affiner :
Exemple : Email copywriter pour infopreneurs dans le développement personnel.

✔ Critères pour bien choisir sa niche

L’important, est que tu choisisses un domaine :

🟣 Qui te passionnes : n’oublie pas que tu devras travailler une bonne partie de tes journées sur le sujet.

🟣 Dans lequel tu as des connaissances de préférence : tu auras moins de recherches à faire.

🟣 Dans lequel tu as des compétences : si tu débutes en copywriting par exemple, tourne-toi par exemple vers un service facile à prendre en main comme l’email marketing.

🟣 Qui est rare et donc demandée : c’est la loi de l’offre et la demande ! Tu peux avoir une expertise pointue mais si personne n’en as besoin, tu vas galérer. Alors que si ta compétence est recherchée, ce sont les clients qui te courront après !

🟣 Où le ROI est mesurable : pour revenir à l’exemple de l’email marketing, il est possible de récolter des données précises sur les ventes produite par un email. Cela motive ton client à te garder. C’est plus compliqué pour la publicité par exemple.

🟣 Où il y a de l’argent : réfléchis au potentiel de croissance du secteur et à l’argent qu’il génère. Si tu veux être payé cher, il faut donc trouver des clients riches avec un business au ROI important. Par exemple, si tu te tourne vers des entreprises à impact, tu risques de te casser les dents, car dans ce domaine, il y a beaucoup d’entreprises engagées à but non lucratif ou qui font peu d’argent.

🟣 Qui répond à un réel besoin dans le secteur visé : regarde ce qui marche le mieux dans le secteur en question et ce qui est le plus demandé. Par exemple, pour un PME locale, proposer de la publicité Facebook peut-être plus judicieux que du YouTube Ads qui seront plus adaptées à un infopreneur. Et une entreprise en BtoB pourra être intéressé par une présence sur Linkedin ou du cold emailing.

💡 Idées de niches pour trouver des clients riches

Cette liste n’est pas exhaustive mais peut te permettre de regrouper tes idées.

Les 3 grand domaines de niches les plus lucratifs sur le web :

💰 Argent
Entreprenariat, Investissement, Immobilier…

💰 Santé
Sport, Développement personnel, Minceur, Santé mentale…

💰 Relations
Couple, rencontre, parentalité, éducation…

Exemple de niches qui nécessitent des connaissance pointues :

– Finance
– Santé spécialisée
– Scripts YouTube
– Cold emailing BtoB
– Tunnel de vente

Exemple de niches plus accessibles et porteuses :

– Développement personnel
– Thérapeutes
– Soins naturels, minceur
– Formateurs, coachs
– Saas et startups (logiciels) : en plein boom aux USA

3. Positionne-toi comme expert pour attirer des clients riches

Pour attirer des clients riches et ne pas avoir à brader tes prix, ton avantage compétitif ou valeur ajoutée doit se situer dans ton expertise et non dans ton prix. Ils ne chercheront même pas à négocier. Car ils ne sont pas venus vers toi parce que tu es le moins cher mais parce que tu es le meilleur. Ils te voudront toi et pas un autre. Il est donc indispensable que tu sois à leurs yeux quelqu’un de compétent qui pourra résoudre leur problème et leur faire gagner plus d’argent que tu ne ne vas leur en coûter.

👨🏽‍✈️ L’habit fait le moine

Comme on dit, la 1e impression est la meilleure. Quand on ne connait pas quelqu’un, on le juge sur ce que l’on voit.

👉🏽 Si tu veux attirer des clients qui réussissent, il faut avoir l’air de quelqu’un qui réussit.

👉🏽 De plus, autant notre esprit influence nos actions, autant le contraire est vrai. Si tu te conduis comme quelqu’un qui a confiance en lui, tu gagneras en confiance.

Tu dois avoir la posture et l’apparence de quelqu’un sûr de lui et de ses compétences. Habille-toi bien en toute circonstances et tiens-toi bien droit. Marche de façon dynamique. Serre la main de ton interlocuteur énergiquement et regarde-le droit dans les yeux.

😨 Ne laisse pas le syndrome de l’imposteur te paralyser

Tu manques de confiance en toi ? Tu penses que tu n’es pas assez expert pour vendre tes services à des clients premium ?

Dis-toi que, même si ton niveau de compétence n’est pas au top, si tu t’es formé ou si tu as de l’expérience dans ton domaine, tu en sais plus que 90 % des gens. Il te suffit seulement d’en savoir un peu plus que ton prospect. Et même si tu as en face de toi un entrepreneur expérimenté, il a tout un business à gérer : il ne sera jamais aussi spécialisé et efficace que quelqu’un qui est 100 % focus comme toi.

👨🏽‍🎓 Développe une solide expertise

Si tu veux vaincre le syndrome de l’imposteur, rien de tel que d’acquérir une expertise.

Le point 1 t’a rappelé l’importance d’une bonne formation. Si tu veux développer une expertise rapidement, clique ici.

🤴🏽 Entoure-toi de personnes influentes

Tu connais le biais d’association ? Si tu mets en avant tes relations premium, on va t’identifier à elles, et donc à leur succès. Et on est naturellement attiré par les gens qui ont du succès.

Pour créer ce genre de réseau, suis mes conseils du point 5 👇🏼.

4. Sois un partenaire et non un simple prestataire 🤝🏽

Le fait de te positionner en partenaire est l’objectif ultime que tu devrais te fixer si tu veux trouver des clients riches.

👍🏽 Avantages

Ce statut te permettra non seulement :

👉🏽 D’attirer des clients riches qui recherchent un conseiller ou bras droit.

👉🏽 Etre mieux rémunéré car ils seront prêts à te payer grassement !

👉🏽 C’est bien plus valorisant !

Pour cela, il te faut :

🛠 Etre multi compétent

Plus que jamais, aujourd’hui, et surtout dans le business en ligne, il faut avoir un profil 360 °. Les profils polyvalents sont les plus recherchés et les mieux payés car ils sont rares.

Pour cela, il est bien de développer des aptitudes annexes et complémentaires à ta compétence principale. Forme-toi en marketing digital. Avoir une compréhension globale des enjeux de l’entreprise que tu veux aider te permettra de te hisser au rang des consultants. Sinon tu ne seras qu’un simple prestataire payé à la tâche, voire à l’heure.

Tu peux également acquérir des compétences techniques. Par exemple, il est rare qu’une entreprise ne recherche qu’un copywriter. Si tu proposes la rédaction d’emails, il te faudra peut-être aussi savoir installer et configurer un autorépondeur, voire mettre en place un tunnel de vente complet.

🤸🏽‍♀️ Savoir t’adapter aux clients riches

N’attend pas non plus de tout savoir avant de te lancer ! Si un client te propose une mission qui sort de ton domaine, accepte-là quand même. Tu apprendra sur le tas. L’avantage d’avoir cet état d’esprit est que tu gagneras toujours plus en compétence. Et n’oublie pas : c’est sur le terrain qu’on apprend le plus.

5. Trouve des clients riches là où ils se trouvent ! 👀

Qui se ressemble s’assemble. Les gens qui gagnent de l’argent se retrouvent souvent avec des personnes ayant des profils ou business similaires.

Et n’oublie pas : un client en amène un autre. Un client riche te conduira vers un autre client riche !

👉🏽 Participe à des activités que les gens riches pratiquent. Cela peut être des activités sportives (golf, tennis …), culturelles (club de lecture…). Creuse-toi les méninges et regarde ce qui se fait dans ta ville.

👉🏽 Prend part à des évènements auxquels les gens riches participent. Comme certains salons professionnels, les soirées de bienfaisance etc..

💎 A chaque fois que tu te rends à un évènement, vas-y avec l’objectif de rencontrer des gens influents et de t’en faire des amis. Habille-toi bien pour la circonstance. Mais ne cherche pas à vendre tes services à tout prix. Intéresse-toi à ton interlocuteur et à son métier. Naturellement, celui-ci s’intéressera au tiens et tu pourras lui exposer ce que tu fais, sans rien lui vendre ni lui laisser de carte. Dis-lui simplement que vous pouvez rester en contact sur les réseaux sociaux.

👉🏽 Implique-toi dans des associations caritatives. Les fondateurs, le conseils d’administration et les donateurs sont souvent des gens aisés et constituent un vivier de potentiels clients riches. Tu peux entrer par la petite porte en étant bénévole. Tu peux suivre l’association sur les réseaux sociaux et ainsi faire connaissance avec les personnes qui s’y trouvent.

👉🏽 Sur Linkedin : Linkedin est le réseau social roi pour les services en BtoB. La plupart des grands dirigeants d’entreprises y sont. Si tu veux trouver des clients riches, c’est donc là qu’il faut être.

💎 Même principe que pour les rencontres physiques : ne soient pas lourd en débarquant avec tes gros sabots. La meilleur façon de trouver des clients riches et influents sur Linkedin ? Faire en sorte qu’ils te remarquent naturellement en écrivant des commentaires sous leurs posts ou ceux de leurs relations. Je trouve que c’est bien plus puissant que de publier soi-même des posts. En faisant des commentaires, non seulement tu te rends visibles auprès du créateur mais aussi de sa communauté. Et en même temps tu montres ton expertise et ta personnalité. Naturellement, quand ils voient un commentaires intéressant, les gens cliquent pour consulter ton profil. C’est ainsi que j’ai régulièrement des demandes de connexion, sans prospecter ni poster !

❗ Quand tu fais un commentaire, ne parle pas sur un ton supérieur : reste humble, donne une idée pertinente et applaudis aux commentaires des autres. Aie de l’humour aussi, bien dosé, les gens sont aussi là pour se divertir.

6. Identifie le bon type d’entreprise

Pour trouver des clients riches, il faut savoir les identifier.

Tes services sont peut-être utiles à tout type de business mais pas forcément à tout type d’entreprise. Une fois que tu auras un peu d’expérience et pourra te permettre de choisir, il faudra que tu cibles à qui tu proposes tes services sinon tu risques de perdre ton temps et donc ton argent.

👉🏼7 critères de décision dans le choix d’une entreprise à qui proposer ses prestations :

✅ Elle n’est pas trop petite. Elle doit avoir une stratégie marketing déjà implantée. Prenons l’exemple du copywriting : c’est un rouage d’une machine qui intervient souvent en fin de parcours. Il ne fait pas de miracles. Si aucune stratégie n’est déjà en place, ton travail n’aura pas les résultats escomptés et ton client sera déçu. A ce stade, le copywriting n’est pas une priorité dans l’entreprise. Ou alors tu devras tout implanter de A à Z, ce qui peut être très chronophage et là on sort de l’écriture. Tu vas donc éviter les freelances et les TPE.

✅ Elle n’est trop grande non plus ! Les grandes entreprises ont déjà des services marketing en interne et n’ont pas forcément besoin d’un copywriter externe. L’idéal est une entreprise de taille moyenne qui a déjà une stratégie marketing d’implémenté et a besoin de l’optimiser. Par exemple, elle a une campagne d’emailing déjà en place et voudrait booster ses ventes.

✅ Elle a de l’argent 💰. Une prestation haut de gamme représente une charge importante. Si tu te tournes vers des trop petites ou trop jeunes structures, non seulement elles n’auront pas les reins assez solides financièrement pour se payer tes services, mais en plus elles auront d’autres priorité.

✅ Elle est en croissance 📈. Une entreprise en croissance a de gros besoins en communication pour se développer.

✅ Elle vend un bon produit 👍🏼. Son produit ou service doit avoir du potentiel et se vendre déjà. Rappelons que le copywriting est là pour booster les ventes et non les créer. Si le produit est mauvais, le meilleur vendeur ne pourra rien y faire. De plus, tu auras du mal à convaincre les clients si toi-même tu n’es pas convaincu par les bienfaits du produit que tu mets en avant.

✅ Elle est déjà convaincu par ton service. Elle a conscience de la valeur ajoutée de ton travail et est prête à en payer le prix. Sinon, tu vas perdre du temps à l’éduquer. Par exemple, si tu es copywriter, fais bien attention si tu démarches une start-up : le copywriting n’est souvent pas une priorité dans leur communication.

✅ Elle a besoin de ton service : si tu proposes au boulanger du quartier de lui créer un site internet, interroge-toi sur la pertinence de ce que tu peux lui apporter

7. Ne brade surtout pas tes prix !